Η τιμολόγηση είναι ίσως το πιο αγχωτικό κομμάτι για όποιον έχει επιχείρηση. Πολλοί βάζουν χαμηλές τιμές από φόβο μήπως χάσουν πελάτες, και καταλήγουν να δουλεύουν πολύ για λίγα.
Το πρώτο βήμα είναι να ξέρετε το πραγματικό σας κόστος. Όχι μόνο τα υλικά, αλλά και τον χρόνο σας, το ενοίκιο, τις συνδρομές, τα μικρά έξοδα που μαζεύονται. Πολλές φορές, όταν τα αθροίσουμε όλα, διαπιστώνουμε ότι κάποια προϊόντα πουλιούνται σχεδόν χωρίς κέρδος.
Η τιμή λέει μια ιστορία
Οι πελάτες δεν αγοράζουν μόνο με βάση την τιμή. Αγοράζουν εμπιστοσύνη, εξυπηρέτηση, ποιότητα. Μια τιμή που είναι πολύ χαμηλή μπορεί να στείλει λάθος μήνυμα για αυτό που προσφέρετε.
Αν σκέφτεστε αύξηση, κάντε την με διαφάνεια. Ενημερώστε τους πελάτες σας από πριν και εξηγήστε τι κερδίζουν. Οι περισσότεροι θα το καταλάβουν. Κι όσοι φύγουν για λίγα ευρώ, συνήθως δεν ήταν οι πελάτες που θα σας βοηθούσαν να μεγαλώσετε.
